新朔鐵路以全員市場營銷實現首列煤炭發送
來源: 國家能源集團 發布時間: 2021-03-15
3月9日，新朔鐵路以全員市場營銷方式實現的首列萬噸列車從巴圖塔站駛出，運往曹妃甸西港口，標志著公司在全員市場營銷方式的探索中開創了新局面。
圖為全員營銷方式發運的首列煤炭駛出裝車站
2月初，該公司下發《神華新朔鐵路有限責任公司營銷獎勵管理辦法（試行）》，按照“全員營銷、全面覆蓋、全力增量”的原則，鼓勵全體員工參與鐵路運輸市場營銷工作，積極開發周邊貨源，實現增運增收目的。同時，公司以市場為導向，通過強化宣傳手段，轉變銷售思路，由“坐商”變“行商”，大力挖掘新的煤炭客戶以及有發運需求的非煤客戶；全面以客戶為中心，與客戶進行“運輸全鏈條”接洽，按照客戶經理負責制，為客戶提供市場分析、運費測算等優質的“量身定制”式服務；在依法合規的前提下，不斷簡化業務流程，與客戶接洽、簽訂合同、發煤運輸等全部手續24小時內即可辦理完畢。
該業務的順利開展，將進一步拓展鐵路運輸市場營銷布局，有效優化運銷運輸結構、豐富供給模式、強化運輸途耗管控，促進銷售體系建設，為新朔鐵路運輸營銷方式開辟了新路徑。
